Il settore energetico è in piena trasformazione, e non solo dal punto di vista tecnologico.
Dal 2025 entreranno in vigore importanti novità normative che cambieranno radicalmente le regole del gioco per operatori, fornitori, trader e – soprattutto – per i reseller che vogliono evolversi.

Feniks segue con attenzione questi cambiamenti.
In questo articolo ti spieghiamo, in modo chiaro ma approfondito, quali sono le 3 principali riforme in arrivo e perché non sono semplici aggiornamenti burocratici, ma segnali di un cambiamento strutturale a cui bisogna prepararsi oggi.

1. La riforma delle accise sul gas naturale (D.Lgs. 43/2025)

Dal 1° gennaio 2026 entrerà in vigore il nuovo Testo Unico delle Accise, che riforma completamente il sistema di tassazione sul gas naturale.

Finisce l’epoca degli acconti basati sullo storico: la nuova logica sarà fondata sui consumi effettivi. Questo implica maggiore precisione, più responsabilità, e un cambio radicale di approccio per chi opera nella filiera gas.

Le principali novità operative:

• Addio agli acconti “a stima”: l’imposta verrà versata in base ai volumi realmente consumati.
• Introduzione del Soggetto Obbligato Affidabile (SOA), accreditato presso l’Agenzia delle Dogane, che potrà godere di semplificazioni procedurali.
• Nuove scadenze per la presentazione delle dichiarazioni (a cadenza semestrale).
• Aggiornamento dei criteri per le cauzioni e delle modalità di comunicazione con ADM (nuovi tracciati record per le dichiarazioni e le comunicazioni mensili).

Cosa cambia per i reseller:

Chi punta a diventare trader dovrà dotarsi di sistemi di controllo più evoluti per garantire conformità, precisione contabile e tracciabilità dei flussi.
Saper gestire correttamente accise e imposte diventa una competenza chiave, non un’attività da delegare “alla cieca”.

2. Modifiche al Codice di Condotta Commerciale (Delibera ARERA 395/2024)

Dal 1° gennaio 2025, entrano in vigore le nuove regole previste da ARERA per la tutela del cliente finale nei settori elettricità e gas.

Si tratta di un aggiornamento ampio e rilevante, con impatti diretti su:

• contenuti minimi contrattuali
• trasparenza precontrattuale
• documentazione obbligatoria
• gestione dei reclami

In sintesi:

• Maggiore chiarezza nelle informazioni da fornire al cliente, in particolare prima della firma del contratto
• Obbligo di adottare template unificati per garantire leggibilità e comparabilità delle offerte
• Rafforzamento dei doveri informativi anche per chi lavora in subappalto o franchising commerciale
• Revisione dei tempi e delle modalità di risposta ai reclami

Perché è rilevante per i reseller:

Le nuove regole alzano l’asticella.
Chi propone soluzioni complesse senza essere preparato rischia di andare incontro a sanzioni o contestazioni.
Diventa fondamentale formare i team commerciali, aggiornare le comunicazioni e uniformarsi agli standard richiesti.

3. La nuova bolletta ARERA: più trasparente, più leggibile (Delibera 279/2024/R/com)

Dal 2025, tutti i clienti riceveranno una nuova versione standardizzata della bolletta, pensata per facilitare il confronto tra le offerte e aumentare la consapevolezza dei consumatori.

Le principali modifiche:

• Spesa media mensile ben evidenziata
• Un glossario semplificato in prima pagina
• Introduzione di un QR code che rimanda alle offerte PLACET disponibili per il cliente
• Riduzione degli elementi grafici non funzionali (a tutela della trasparenza)

Impatto strategico:

Il marketing basato sulla “promessa confusa” o sulla comunicazione commerciale poco chiara non ha più spazio.
Chi saprà spiegare con semplicità, onestà e strategia il proprio valore aggiunto potrà differenziarsi in modo netto.

Conclusioni: più che norme, segnali di mercato

Queste tre riforme non sono tecnicismi.
Sono indicazioni chiare: il settore energia sta evolvendo verso maggiore responsabilità, trasparenza e professionalizzazione.

I reseller che vogliono fare il salto verso il trading non possono più permettersi di rimanere indietro.

Devono comprendere le nuove regole.
Devono dotarsi di strumenti, partner e visione.

Feniks è nata per accompagnare chi è pronto a fare questa transizione in modo consapevole.

Se vuoi capire se la tua attività è allineata ai nuovi scenari, scrivici.
Non basta “conoscere le norme”.
Serve una strategia per trasformarle in un vantaggio competitivo.